孟 智：网络推广不可忽视的细节（三）

Posted on 2010年01月4日, 9:52 下午, by 孟 智.

        今天看到笨笨给我留言，说我博客两天没有更新了，实在是身体这几天不太妙，一向百毒不侵的我竟也感冒了。闲话不说，今天继续跟大家分享在网络推广中一些不能够被忽视的细节。

        有的人一提到网络推广就认为网络推广就是最大限度的让别人知道自己要推广的东西，形成品牌效应。还有的人觉得网络推广就是炒作，不管有没有这件事，不断制造噱头，吸引人的眼球。首先，从信息扩张的角度上来讲，我不否认以上的思路的效果，但如果从一个网络推广从业人员的角度来讲，这是远远不够的，或者说，这是很不周全的。

        我的身边有很多跟我一样做市场推广工作的朋友，他们中很多在市场实体推广这一块很有经验，老孟在跟他们吃饭聊天的时候学到了不少东西。他们在接到一个市场推广的业务的时候，首先想到的不是如何去扩散推广产品的信息，而是去分析这个产品品牌在市场上的份额有多少，是已经小有名气的还是完全不知名的，竞争对手都有哪些。这些考虑到了之后，要去策划一个阶段性推广方案。

        分阶段去实施推广，在推广的同时更要保护自己

        做推广工作的时候，我经常会碰到两种客户，第一种客户，就像我在开头讲的那样，不顾一切的希望自己的产品最大化的让别人知道，这些客户总是觉得自己的产品有很多特点是别的产品不具备的，一推到市场上就会很火，人人都会去抢购，所以自己一下子就翻身成为大企业家。第二种客户恰恰相反，很谨慎，觉得自己现在做得还不够，自己的产品还不够成熟，还需要一定的时间去发展，他们总是按照自己的思路去发展产品，关上门来，希望有一天制造出最完美的产品后推广上市。

        或许我这里写出来，有些人会发觉这两种客户都有一些极端，但这样的客户真的是实实在在存在的，前者很容易在还没有成长就突然夭折，不否认，他们有很多idea是非常有创新的，但是他们在推广他们的idea的同时也在教他们的竞争对手如何去创新发展自己的产品，刚起家的品牌都是很脆弱的，很多人都不了解，更别说去信任这些品牌而去购买，如果一些大品牌有同样的创新特点，用户为何不去选择购买更让人放心的大企业的产品呢？后者总是困步不前，对自己的产品缺乏足够的信心，我一直认为，一个优秀的企业家首先得是一个优秀的销售人员，即使他所推广的产品有很多缺陷，他一定要在他的脑海里确定，他的产品是最好的。换一句话讲，如果自己都觉得自己的产品不好，那别人又为什么会认为你的产品好呢？好产品都是在不断的改进过程中慢慢接近完美的，没有一个人或者团队能够一次就完美的考虑到一个产品的方方面面，不走出第一步将永远没有任何进步。

        客户不一定非得有很强的市场眼光，他们可以找一些有市场眼光的人帮他们做事，于是他们把推广任务交到我们这些市场推广从业人员的手里，我们要做的就是既不能让产品毫无知名度的寸步不前，更不能让客户的品牌“出师未捷身先死”，所以我们得分阶段去推广，研究好竞争对手的活动区域，避免在竞争对手频繁活动的地方大势推广，这样很可能我们的创新就拱手相让了。我们最好是能够发现一些细分市场，在细分市场里占据高份额，把自己的品牌养起来，然后再进行大规模，大区域推广宣传，这样才够稳妥，也是最大程度的对我们客户负责。

      当然，来我博客的很多朋友都是站长，站长们最想知道的是如何去推广自己的网站，推广理论都是相通的，我们的网站蕴含了我们自己的心血，我们想了很多方法去让自己的网站更有特点，更吸引人，接下去要做的是了解我们网站的竞争对手，找到他们的活动范围，然后发掘细分市场，进行突击，发展到一定程度再进行大规模宣传。老孟在这里说起来容易，真正要去做还是需要花很多的精力，不过有条例，有计划的做一件事，成功的几率会高很多，希望大家的网站都能够迅速崛起，到时候老孟一定每天去捧场。

        好了，这一次就聊这么多，还得调养一下身体，先休息了，大家的博客我会尽快去拜访。

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36 条评论

  • At 2010.01.05 00:20, evlos said:

    嘿嘿，对两类客户分析得很清楚呢，小邪又学到有用的东西了 O(∩_∩)O哈！

    [Reply]
    • At 2010.01.05 19:45, 孟 智 said:

      我到你那边也能收获不少啊。

      [Reply]
    • At 2010.01.05 10:09, 先看看 said:

      那你早点好起来哦，我感冒都拖了好久才好

      [Reply]
      • At 2010.01.05 12:38, 孟 智 said:

        健身房锻炼锻炼应该就好了

        [Reply]
      • At 2010.01.05 14:41, 老七 said:

        推广我不行 。要不我的博客就不会没流量了。。还有留言怎么不能记住信息呢

        [Reply]
        • At 2010.01.05 19:45, 孟 智 said:

          没懂你的意思，什么是留言不记住信息啊？

          [Reply]
          • At 2010.01.06 11:09, 老七 said:

            就是访客信息呀。。每次来都要输一遍。。cookie

            [Reply]
            • At 2010.01.06 11:10, 老七 said:

              名称 邮箱 网站 这个

              [Reply]
              • At 2010.01.06 12:21, 孟智 said:

                了解了，我处理一下。

                [Reply]
                • At 2010.01.06 22:57, 老七 said:

                  还没搞好？

                  [Reply]
          • At 2010.01.06 15:21, 卢松松 said:

            其实我的博客不是做推广的

            [Reply]
            • At 2010.01.06 20:11, 孟 智 said:

              呵呵，早了解了。

              [Reply]
            • At 2010.01.06 16:59, diyidu said:

              过来学习一下．

              [Reply]
            • At 2010.01.06 17:24, 378q said:

              身体要紧，保重

              [Reply]
              • At 2010.01.06 20:11, 孟 智 said:

                多谢关心。。

                [Reply]
              • At 2010.01.07 14:05, GEZ鸽子 said:

                你的怎么不能保存信息啊？

                [Reply]
                • At 2010.01.09 16:03, 孟 智 said:

                  我也注意到这个问题了，正在想办法

                  [Reply]
                • At 2010.01.07 15:07, 土狼妹妹 said:

                  方法很多，需要辨别一下适合自己的

                  [Reply]
                  • At 2010.01.09 16:03, 孟 智 said:

                    是的，适合自己最重要了

                    [Reply]
                  • At 2010.01.08 00:22, 笨笨 said:

                    笨笨前来问候，兄弟身体好点了没有，很不好意思啊在你身体不好的时候笨笨还逼你给大家分享心得，是笨笨的不对啊。

                    严寒的冬天多多注意保暖，废话就不多说了，一切自己多多注意。

                    辛苦了写了这么长，学习了。。

                    [Reply]
                    • At 2010.01.09 16:03, 孟 智 said:

                      谢谢笨笨的鼓励

                      [Reply]
                    • At 2010.01.08 15:20, 苏囧 said:

                      推广重要的是坚持。但往往能坚持下来的人都很少

                      [Reply]
                      • At 2010.01.09 16:02, 孟 智 said:

                        说得好，就是要坚持

                        [Reply]
                      • At 2010.01.08 22:40, 老七 said:

                        还没搞好？还没更新？

                        [Reply]
                        • At 2010.01.09 16:02, 孟 智 said:

                          正在想办法。。。

                          [Reply]
                        • At 2010.01.09 00:30, 笨笨 said:

                          笨笨半夜回访。。

                          《漂泊一族》杂志经典收藏版分享之永久的记忆 正式发布，抢沙发了www.piaoboyizu.com/index.php/2010/01/piaoboyizuzazhi/

                          谢谢支持。。。

                          [Reply]
                          • At 2010.01.09 16:02, 孟 智 said:

                            谢谢笨笨回访，这几天太累了，生活所迫啊

                            [Reply]
                          • At 2010.01.09 14:57, 老七 said:

                            催更来了。。

                            [Reply]
                            • At 2010.01.09 16:01, 孟 智 said:

                              谢谢提醒啊，这几天我也在找那代码，没找到。

                              [Reply]
                            • At 2010.01.11 16:01, 张林强 said:

                              分析的不错，学习了

                              [Reply]
                              • At 2010.01.13 17:21, 卢松松 said:

                                怎么不更新了

                                [Reply]
                                • At 2010.01.15 08:31, 孟 智 said:

                                  最近有些事缠着，的确好久没更新了，今天回去就更新。

                                  [Reply]
                                  • At 2010.01.15 09:14, 张林强 said:

                                    看了一些你的文章，都写的不错，学习了不少

                                    [Reply]
                                    • At 2010.01.16 14:53, 2010第一帖：网络营销必须的价值和互动 | 克莱登大学教授-弈道网络营销实验室 测试ING 欢迎拍砖交流 said:

                                      [...]  其实俺克莱登大学教授认为，不管是做网络营销，还是写博客，除了俺一向的观点“价值才是王道”之外，另一个重要的问题就是“互动”。这点俺在孟智的博客公告中深有体会。 [...]

                                      [Reply]
                                      • At 2010.03.01 21:30, 于召霞 said:

                                        很受益，谢谢

                                        [Reply]
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